如何做好招商策劃工作？

       招商策劃是通過運用專業知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。招商策劃方案，是招商策劃的重要程序，方案的優劣將直接影響招商策劃的整體是否順利運行，最終關系到招商的成敗。因此，作為企業招商方案的策劃者，必須高度重視招商策劃方案的制訂。那么，怎樣才能做好招商策劃方案呢？

1、了解自己的企業
       企業的具體情況如果不能完全清楚，你如何讓投資商認可自己的企業。所以做好招商活動策劃方案，就必須全方位了解自己的企業。從企業的發展前景，能否滿足投資方需求，盈利如何良好，綜合業務能力如何等等，了解好自己的情況，才能向投資方更準確全面地介紹自己，讓投資方看到自己企業的優勢。

2、廣泛收集各方資料
       招商前要對投資商進行充分了解。有些投資商有足夠資本，真心實意想要投資，但也不排除有些投資商投資資本不足，或者根本不是投資商，甚至是想詐騙產品或技術來謀取利益。所以我們事先了解各方資料，有利于招商活動的進一步實施。收集資料時要把握如下幾個點：一、既要注重信息的針對性，也不要放過信息的廣泛性；二、要注意改進收集資料、獲取信息的手段；三、要對信息及時加以處理，并提高加工信息的能力。

3、要提前預測好合作條件
       招商前對投資方的要求做好一定標準。了解自己企業對于投資方的選擇條件，自己企業的接受程度在哪里，比如，合作的方式，投資多少，盈利分成等。如果對方的條件太低，那么完全可以放棄合作了。

4、提高企業公信力
       提高企業自身的公信力，建立樣板市場，讓投資方看到未來，專家全程指導，讓投資方消除疑慮，細心跟蹤服務，讓投資方感覺踏實。我們也要選擇有信用的投資方，如果誠信度過低，合作往往有很大風險。并且，我們自己也要有做到以誠為本，決不能欺騙投資方。在介紹自己企業時，務必要求真務實。一旦有了虛假的名聲，企業招商將會十分困難。

5、要讓投資商了解投資的價值性
       無論企業如何優秀，活動策劃如何完美，投資商首先還是要關注自己的利益。如果不能讓投資商看到投資的價值和利益，那么合作很難進行，投資商也不會有很大的興趣來投資。要嘗試從對方角度思考對方的選擇，才能促進合作進一步深入。

6、良好的合作態度
       招商活動需要有良好的合作態度，讓對方了解我們的誠意。及時了解對方需求，做出回應和改進。通過不斷深入地溝通，才能讓雙方有更好的認識，讓投資商切實感受到投資的可行性。
比較選擇各類方案

7、選擇合適的招商方案
       各類招商方案出來后，比較選擇其中最合適、最理想的方案也是招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。

       制定招商策劃方案時，不需要使用嘩眾取寵的語言，也不要企圖追求有震撼的效果，應該要推心置腹綿綿道來，通過具體數據和分析材料，一字一句都為投資方的利益著想。通過真抓實干提升企業形象，從而為企業的招商引資起到了立竿見影的作用。才能完成市場推廣招商的目的，成功地進行招商引資。

推薦閱讀：制定活動執行方案時需要注意的細節問題